...продолжение.

- Как дела? (спросила Асель у Лины при следующей встрече)

- О, оказалось, что у меня бОльше всего коротких импульсов! (воскликнула воодушевленная Лина). Я просто хочу избавиться от всего этого, что меня так достало. Но я сделала все практики и нашла свои длинные импульсы.

Например, меня достало, что я не свободна, должна всегда отчитываться перед руководством и иногда даже вынуждена пропускать выступления ребенка, потому что меня не отпускают на работе. Я переделала это в длинный импульс, и теперь меня греет идея того, что у меня будет свободный график и я сама смогу регулировать время своей занятости, смогу проводить время с ребенком, когда это важно для него, а не когда меня отпускают, что сделает наши отношения намного более качественными и глубокими.

- Отлично! (сказала Асель). Теперь наша задача усилить эти импульсы. Как я уже говорила - открытие своего дела - это очень энергозатратная цель. Поэтому тебя очень часто будет выносить в привычные мысли, особенно когда что-то будет не получатся. А такая вероятность очень высока. Можно конечно засесть за аффирмации и твердить себе, что у тебя все получится… И не готовится к управлению рисками.

Ты знаешь, что такое управление рисками?

- Ну примерно догадываюсь. (смутилась Лина). Что-то, что позволяет управлять рисками. Видимо делать их менее рискованными или менее вероятными?

- Не совсем так. Мы не можем обезопасить себя от всех рисков. Но мы можем продумать план, как это минимизировать до наступления этих рисков. А также - как минимизировать последствия, если эти риски случатся.

Ну например. Самая частая проблема бизнеса - это кассовые разрывы. Т.е. когда не хватает денег на операционные расходы (т.е. на такие расходы, которые нужны для существования бизнеса). Если это салон красоты, то нужны постоянно деньги на оплату аренды, коммунальных услуг, налоги, материалы, оплату персонала (уборщики, мастера и т.д.). И если ты задержишь аренду - то тебя выгонят из помещения и ты не сможешь оказывать услуги и зарабатывать деньги. Если ты не оплатишь свет, то его отключат и тот же результат. И так далее. Это те самые риски, которые могут наступить.

И твоя задача продумать движение денег так, чтобы минимизировать нехватку. Например, ооочень часто юные предприниматели тратят все полученные деньги на себя, или на празднование открытия своего салона, или те, кто более продвинут - начинают закупать дорогое оборудование в салон. Типа это инвестиции и с ними ты сможешь заработать больше.

Но правильным будет для начала бОльшую часть прибыли отправлять в “резерв операционных расходов”. Т.е. “кубышка”, где у тебя хранятся деньги на 3 месяца операционных расходов (аренда, материалы и т.д.). Далее ЧАСТЬ, но не все, можно откладывать в резерв “инвестиции” для покупки нового оборудования, с помощью которого ты сможешь оказывать больше услуг или более дорогостоящие услуги.

И так далее. Т.е. вначале мы продумываем - что и как можем сделать, чтобы кассового разрыва не было.

Далее ОБЯЗАТЕЛЬНО продумываем варианты действий, если все таки кассовый разрыв наступит. Что можно сделать? Например, можно взять кредит (это самое простое, но не самое верное). Или у тебя есть личная “кубышка” и ты можешь взять деньги из нее временно. Или ты можешь договориться с мастерами о временной задержке, понимая, что кто-то не согласиться и уйдет. Возможно им стоит предложить какую-то доп.премию или некий доп. процент, как будто бы ты берешь кредит у них, а не в банке. Возможно у тебя есть много мало используемых вещей, которые можно очень быстро продать и получить деньги. Возможно имеет смысл запустить акцию на услуги, с продажей более длительных абонементов. Т.е. ты как бы “берешь в долг” у будущих продаж своих услуг. Клиенты покупают не 1 процедуру сейчас, а сразу пакет из 10 или 20 процедур. Для них это будет дешевле, а у тебя будет сразу бОльшая сумма. Но тут важно не попасть в еще больший долг. Поэтому важно понимать, где и как ты дозаработаешь эту недостающую сумму в ближайшие 2-3 месяца. Например, продажа абонементов хорошо делать в “мертвый” сезон, когда по понятным причинам клиентов меньше. Зато в пик сезона наоборот, нельзя делать никакие скидки. Люди, итак, будут покупать. И именно за счет этой разницы в сезонах покрываются большие скидки в “мертвые сезоны”.

- Ох боже, сколько сложностей… я не справлюсь… у меня не хватает знаний… (расстроилась Лина).

- Вот видишь. Ты еще не начала, а уже готова сдаться. Потому что у тебя пока еще низкая мотивация и нет понятного плана действий, что ты будешь делать, когда будет не хватать знаний. Это тоже кстати риск-менеджмент. Риск, что будет область вопросов, в которых ты не компетентна. Второй риск, что видя что-то сложное - твоя привычная реакция - убежать и бросить. Поэтому тебе нужен план не только по поиску ответов. Это вторично. Первично - это помочь себе не бросить в такие моменты. Как ты думаешь - что тебя поддержит, когда ты попадешь в такое состояние в следующий раз?

- Наверное какая-то мотивашка (задумалась Лина). Напоминание о том, что у меня уже бывали случаи, когда я не знала и боялась. Но в итоге справлялась. Это может мне помочь?

- Конечно. Если ты ощущаешь, что это тебе может помочь.

- Да. (уже уверенней ответила Лина). У меня на телефоне вдохновляющие фразы появляются. И они правда помогают остановить дурацкие мысли и сконцентрироваться на чем-то хорошем.

- Отлично. Тогда подбери фразу или пример истории, который у тебя будет появляться на телефоне.

Давай теперь вернемся к моей мысли. Итак. В ходе движения к этой цели - будет много того, что будет тебя демотивировать. Потому что область “незнания” - очень велика. Это первый путь, первый опыт. От открытия своей фирмы, форм налогообложения, до привлечения клиентов. Все первый раз. И все очень важно. И на кону - деньги, проживание, уверенность в себе.

Поэтому перед стартом очень важно хорошо подготовится. Как если бы ты пошла в поход в горы, на высокую вершину, куда ты никогда не ходила. Подготовка заняла бы несколько месяцев. От физической подготовки, до выбора и покупки оборудования - без которого ты просто не сможешь туда забраться.

Можно конечно полагаться на наш великий славянский “авось”… ))) Но именно по этой причине 90% стартапов закрывается в первый год. И вывезешь ли ты, окажешься ли в числе удачников - шанс 1 к 10. А просто грамотно подготовившись - этот шанс будет уже, как минимум 1 к 2, т.е. 50%. А то и больше, в зависимости от того, как основательно ты займешься своей подготовкой.

И вначале эта подготовка больше ментальная. Ты уже разобралась со своей первичной мотивацией (импульсами). Теперь задача подключить свои ценности. Потому что, когда мы идем против ценностей, предаем себя - то там очень большие откаты происходят. Вплоть до серьезных болезней. Поэтому важно понять свои ценности и встроить их в свою цель так, чтобы они наоборот вывозили тебя, как турбина. А не закапывали.

Сейчас твоя задача пройти 2-ой урок из моего курса, и разобраться с ценностями. Делай как получится. А на следующей встрече мы разберем с тобой то, что у тебя получилось.

- Хорошо, спасибо большое. До встречи.

(продолжение следует...)

Вам также на этом шаге необходимо подумать о своих ценностях, которые для вас гипер важные. Возможно это будет не супер глубинная работа, но хотя бы базово - вы можете для себя отметить то, что действительно важно.

Если вы хотите еще глубже погрузиться в тему и пройти полный курс вместе с Линой, то по ссылке ниже вы можете найти его описание.

А я с вами прощаюсь. До новых встреч.

P.S.

Я также открыта к общению и готова прочитать ваше ДЗ в ответ на мое письмо. Возможно, смогу вам чем-то помочь или скорректировать. Если у вас есть любые вопросы по бизнесу - также можете мне их задавать. Если это будет в моей компетенции - с радостью помогу.